Určení cílů

Ve většině článků o PPC se dočtete sice mnoho, ale vždy se jedná pouze o teorii, která se od praxe může diametrálně lišit. Naše lekce týkající se PPC kampaní se pokusíme vždy přesně definovat a dlouho nechodit kolem horké kaše. Už předem se však připravte na dlouhou cestu, protože tento druh reklamy nelze plně obsáhnout v jediném článku.

Kampaň je svázána vždy s konkrétním webem, a proto je vhodné před samotnou tvorbou kampaně tento web zanalyzovat.

Představme si modelovou situaci - máte web o tuningu automobilů. Jde o stránky, na kterých se nachází zajímavé novinky, články, recenze, rozhovory, galerie a diskuzní fórum uživatelů. Návštěvník je pravděpodobně fanoušek do automobilů ve věku od nějakých 16 do 35 let. Hledá informace týkající se úprav, novinek ze světa tuningu/autodoplňků a v neposlední řadě inspiraci.

Je úplně jedno, jaký web máte - vždy si dokážete udělat ucelený přehled. Do PPC kampaně vždy jdete s cílem něčeho dosáhnout. Může se jednat o počet perfektně cílených zákazníků či procento konverze. V našem případě se tedy může jednat třeba o 150 fanoušků tuningu denně, z nichž se 5% zaregistruje do diskuzního fóra. Takové primární cíle jsou po detailním vyladění kampaně dosažitelné.

Průzkum terénu

Chvilka přemýšlení vám může ušetřit čas, peníze a nervy, ale to už zajisté víte z ostatních lekcí zde v NetAgent Academy. Princip PPC reklamy znáte.

Důležitým aspektem, který by vám měl proběhnout hlavou úplně jako první je, zda-li je možno váš web touto cestou vůbec propagovat. Ne každý obsah a téma lze totiž úspěšně zpracovat. Vždy musí existovat dostatečná poptávka (hledanost klíčových slov) a zároveň musí mít váš web nějakého společného jmenovatele - v našem případě je to tuning.

Zároveň je dobré si uvědomit, že web je s PPC pevně svázán. Dobrého konverzního poměru se vám nepovede dosáhnout, pokud na webu nejsou přesvědčivé argumenty či pokud je na něm už tak konverzní poměr velmi nízký.

Cílem reklamy je v naší ukázce také registrace do diskuzního fóra, tudíž stránky musí na fórum často odkazovat. V našem případě opět může být pod každým článkem odkaz na diskuzi, na indexu může být výpis aktuálních topiců.

Vždy se někdo najde

Nebudeme naivní - vždy se najde někdo, kdo inzeruje na stejná klíčová slova jako vy a má podobné cíle, což vám cestu k vašim cílům značně komplikuje. S konkurencí je zapotřebí počítat. Pro průzkum konkurence vám stačí prolétnout internet či statistiky hledanosti dotazů. Naše klíčové slovo tuning je poměrně dost obecné a lze předpokládat, že na něj bude inzerovat více webů. Pokud máme na kampaň malý rozpočet, je zapotřebí uchýlit se k detailnějším frázím, u kterých lze počítat s menším množstvím relevantních odkazů - tím pádem vaše reklama bude pro uživatele nejzajímavější.

Bohužel lze v našem segmentu počítat s konkurencí v podobě různých e-shopů a bazarů, jenž si mohou dovolit nastavit vyšší cenu za proklik. Například v systému eTarget používá klíčové slovo tuning pro zákaznické cílení 15 klientů. V případě, že nastavíme cenu příliš nízko, nemusí se naše inzeráty kvůli konkurenci vůbec zobrazit.

U některých stránek nebudete tento problém muset vůbec řešit, ale v jiných oborech (cestování, stravování, služby, apod.) můžete nepěkně narazit. Držet cenu za proklik na nejnižší možné ceně opravdu není přínosné. Mnohem víc se nakonec vyplatí nastavit si rozumný denní limit a vědět, že se náš inzerát zobrazuje na optimální klíčová slova.

Hledanost některých slov a tím pádem i úspěch kampaně se v průběhu roku může znatelně měnit. Doporučujeme si tyto trendy zkontrolovat (i v porovnání více dotazů) na stránkách Google Trends.

PPC systémy

Je jen na vás, pro jaký PPC systém se rozhodnete, ale ve většině případů je vhodné upřednostnit reklamu přímo ve vyhledávání u velkých hráčů na poli PPC. Navíc musíte počítat s tím, že dolaďování kampaní v různých systémech na velký objem slov/frází vás bude stát hodně času. Jaké systémy rozhodně nesmíte přehlídnout: Google AdWords, eTarget, adFOX a Sklik.

Každý ze systémů má trošku jiné funkce a zobrazuje reklamu na jiných místech. Rozepisovat zde detailně funkčnost jednotlivých systémů by bylo zbytečné plýtvání místem - vše se lze totiž dočíst přímo na jejich stránkách.

Rozpočet

Pouze pár šťastlivců jde do PPC kampaně s neomezeným rozpočtem. Nás jako uživatele určitě bude zajímat, jak stanovit cenu za klik. Cest k výsledku je mnoho.

Pro někoho je směrodatné, aby cena za klik byla menší než přímý zisk z tohoto kliku. Je to triviální matematika.

Trošku podrobnější analýzu už vyžaduje propočet prostřednictvím nepřímého zisku. Například pořádáte akci, na kterou se díky inzerátu dostaví mnohem víc lidí platících vstupné. Stejně tak PPC kampaň může někoho přimět podívat se do kamenného obchodu.

Případů je mnoho, ale stanovení ceny za proklik už není tak snadné.

Pokračujeme dál

PPC se v této sekci Academy budeme věnovat i v budoucnu, kdy podrobně rozebereme sestavení kampaně, jednotlivé výhody a nevýhody systémů, příklady inzerátů a správu kampaně na základě prvních výsledků. Vy zatím můžete přemýšlet, co by PPC přineslo přímo vám.

Zdraví váš netAgent tým